汽车销售顾问工资汽车销售顾问月薪有多少
汽车销售顾问工资汽车销售顾问月薪有多少
职业分析：钱景大有可观渴望高素质人才未来10年汽经纪人缺口50万人
具备一定语言表达功底熟练掌握汽车知识———
市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。
一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的外语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。
昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事，业绩一般的也能超过5000元，不少人纷纷都从其他行业转入了这个行业。
入行新手：工资八百到一千六底薪
汽车销售人员的薪酬体系，一般都是底薪＋提成＋奖金，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取底薪＋提成＋奖金＋年终奖的方式。
据了解，汽车销售人员的底薪800元至1600元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是160元／车，上海大众经销商对买POLO的奖金是260元／车，帕萨特则是150元／车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从利润的20％到50％不等，
汽车销售人员的平均底薪每年在4万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。
据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车销售顾问十分缺乏。
有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。
汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后一条龙的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。
各类汽车销售人员收入基本情况
初入行者：每月底薪800元至1600元＋提成（利润20％至50％不等）
销售经理：月薪五六千元＋年终奖（五六万元）
国产车销售员：平均月收入4500元以上
普通进口车销售员：平均月收入7000元以上
知名进口车销售代理：每月底薪两三千元＋每辆车上万元的提成
卖国产车：平均月收入两三千元
据介绍，为了把车卖出去，销售顾问是各显神通，有的在生活当中也能拉到客户。
业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均高达5000元，业绩好的更能达到8000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。
另据业内人士透露，销售人员还有一部分额外收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30％至40％，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。
卖进口车：底薪两三千元提成常上万
进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。
与国产车目前的薄利多销不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。
根据进口车国籍和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。
日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10％左右，而利润是车价的10％。
奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15％至20％左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。
百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30％左右，销售员的提成可达20％，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。
以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元／卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但销售顾问却能收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多……
不同店汽车销售顾问月薪差十多倍
店不同底薪不同
而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。
不同品牌车型提成不同
越贵的车利润空间相对越大，销售顾问的提成也越多。越畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。
淡旺季收入差距大
对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入有很大的差距。月薪最多能差十几倍。
两大基本功察言观色和穷追不舍
张永海是某外资一线品牌汽车4S店的销售顾问，在店里经常能够蝉联销售冠军。张永海告诉记者，因为车的各品牌竞争非常激烈，人们买车与买房相比，随意性强很多，因此，汽车销售顾问都练就了察言观色和穷追不舍两项绝活。来4S店看车的客人，经常是两三个人结伴，当这样的一拨客人走进店内，作为一个有经验的汽车销售顾问，迎上去几句话就能判断出这几个客人各自的角色，然后就要跟特定的角色说特定的话。这是汽车销售顾问的第一个看家本领。你得尽快弄明白，客人里谁是开车的，谁是掏钱的，谁是懂车的。跟开车的人要多说车的外观漂亮，驾驶舒适；跟懂车的那个人要具体介绍车的性能、配置；等到谈价格的时候，主要就是跟那个掏钱的人谈了。只有这样才能事半功倍。张永海说。
而在这个过程中，销售顾问还要不断地察言观色，调整策略。得确定是公家买车还是个人买车，如果是公家买车，就要突出车的性能好、保有量高、气质体面等，如果是个人买车，一般的家用车要突出车性价比高、安全、省油等等。张永海说。
展厅的初次接待只不过是第一步，留下了客户的联系方式后，销售顾问就要使出穷追不舍的杀手锏，回访的时候如果感觉客人还是有希望成交，就要不断根据每次客户反馈的心理状态出招，刺激客户促成购买。
两件头疼事客户毁约和提不到车
对于汽车销售顾问来说，最头疼的是解决厂家、本店和客户之间的各种矛盾，经常会夹在中间受夹板气。其中，客户毁约是他们最不愿意看到的。
张永海刚刚入行时，有个客人交了800元定金订了一台颜色和配置都很另类的车。结果等车到了店，客户因为种种原因毁约了，这台车就砸在了4S店手中。店里因为这台车压了钱，后来也扣了我工资作为惩罚，那段时间经理看见我就来气。张永海至今不堪回首，但这样的事情还是时有发生。
除此之外，客户交了钱提不到车，第一个想到的就是找销售顾问施压，这也是销售顾问非常头疼的。这个时候，销售顾问们就要想尽各种办法，上下左右地协调，安抚客户，劝客户改配置换颜色。尤其是车展之后，卖了好几百台车，一时间是不可能都提到车的。很多客人因为提不到车最后闹得不愉快，退款了。张永海说。
收入差距大月薪最多能差十几倍
据介绍，汽车销售顾问的收入差距非常的大，不同品牌、不同店、不同时间，汽车销售顾问的月薪差距能达到十几倍之多。
在大连，一般的4S店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪＋提成的方式，而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。根据不同品牌不同车型，提成的多少也不同，基本上，越贵的车利润空间越大，销售顾问的提成也越多。越是畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。
对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入也有很大的差距。像张永海这样的销售冠军，淡季时的月薪也经常只有三四千元，而到了车展前后和年底，就经常能够过万。在一些豪车的4S店，旺季时销售顾问月入数万元是很常见的，有的车卖一台就能提成上万。
职业分析：钱景大有可观渴望高素质人才未来10年汽经纪人缺口50万人
具备一定语言表达功底熟练掌握汽车知识———
市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。
一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的外语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。
昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事，业绩一般的也能超过5000元，不少人纷纷都从其他行业转入了这个行业。
入行新手：工资八百到一千六底薪
汽车销售人员的薪酬体系，一般都是底薪＋提成＋奖金，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取底薪＋提成＋奖金＋年终奖的方式。
据了解，汽车销售人员的底薪800元至1600元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是160元／车，上海大众经销商对买POLO的奖金是260元／车，帕萨特则是150元／车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从利润的20％到50％不等，
汽车销售人员的平均底薪每年在4万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。
据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车销售顾问十分缺乏。
有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。
汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后一条龙的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。
各类汽车销售人员收入基本情况
初入行者：每月底薪800元至1600元＋提成（利润20％至50％不等）
销售经理：月薪五六千元＋年终奖（五六万元）
国产车销售员：平均月收入4500元以上
普通进口车销售员：平均月收入7000元以上
知名进口车销售代理：每月底薪两三千元＋每辆车上万元的提成
卖国产车：平均月收入两三千元
据介绍，为了把车卖出去，销售顾问是各显神通，有的在生活当中也能拉到客户。
业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均高达5000元，业绩好的更能达到8000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。
另据业内人士透露，销售人员还有一部分额外收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30％至40％，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。
卖进口车：底薪两三千元提成常上万
进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。
与国产车目前的薄利多销不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。
根据进口车国籍和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。
日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10％左右，而利润是车价的10％。
奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15％至20％左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。
百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30％左右，销售员的提成可达20％，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。
以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元／卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但销售顾问却能收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多……
不同店汽车销售顾问月薪差十多倍
店不同底薪不同
而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。
不同品牌车型提成不同
越贵的车利润空间相对越大，销售顾问的提成也越多。越畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。
淡旺季收入差距大
对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入有很大的差距。月薪最多能差十几倍。
两大基本功察言观色和穷追不舍
张永海是某外资一线品牌汽车4S店的销售顾问，在店里经常能够蝉联销售冠军。张永海告诉记者，因为车的各品牌竞争非常激烈，人们买车与买房相比，随意性强很多，因此，汽车销售顾问都练就了察言观色和穷追不舍两项绝活。来4S店看车的客人，经常是两三个人结伴，当这样的一拨客人走进店内，作为一个有经验的汽车销售顾问，迎上去几句话就能判断出这几个客人各自的角色，然后就要跟特定的角色说特定的话。这是汽车销售顾问的第一个看家本领。你得尽快弄明白，客人里谁是开车的，谁是掏钱的，谁是懂车的。跟开车的人要多说车的外观漂亮，驾驶舒适；跟懂车的那个人要具体介绍车的性能、配置；等到谈价格的时候，主要就是跟那个掏钱的人谈了。只有这样才能事半功倍。张永海说。
而在这个过程中，销售顾问还要不断地察言观色，调整策略。得确定是公家买车还是个人买车，如果是公家买车，就要突出车的性能好、保有量高、气质体面等，如果是个人买车，一般的家用车要突出车性价比高、安全、省油等等。张永海说。
展厅的初次接待只不过是第一步，留下了客户的联系方式后，销售顾问就要使出穷追不舍的杀手锏，回访的时候如果感觉客人还是有希望成交，就要不断根据每次客户反馈的心理状态出招，刺激客户促成购买。
两件头疼事客户毁约和提不到车
对于汽车销售顾问来说，最头疼的是解决厂家、本店和客户之间的各种矛盾，经常会夹在中间受夹板气。其中，客户毁约是他们最不愿意看到的。
张永海刚刚入行时，有个客人交了800元定金订了一台颜色和配置都很另类的车。结果等车到了店，客户因为种种原因毁约了，这台车就砸在了4S店手中。店里因为这台车压了钱，后来也扣了我工资作为惩罚，那段时间经理看见我就来气。张永海至今不堪回首，但这样的事情还是时有发生。
除此之外，客户交了钱提不到车，第一个想到的就是找销售顾问施压，这也是销售顾问非常头疼的。这个时候，销售顾问们就要想尽各种办法，上下左右地协调，安抚客户，劝客户改配置换颜色。尤其是车展之后，卖了好几百台车，一时间是不可能都提到车的。很多客人因为提不到车最后闹得不愉快，退款了。张永海说。
收入差距大月薪最多能差十几倍
据介绍，汽车销售顾问的收入差距非常的大，不同品牌、不同店、不同时间，汽车销售顾问的月薪差距能达到十几倍之多。
在大连，一般的4S店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪＋提成的方式，而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。根据不同品牌不同车型，提成的多少也不同，基本上，越贵的车利润空间越大，销售顾问的提成也越多。越是畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。
对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入也有很大的差距。像张永海这样的销售冠军，淡季时的月薪也经常只有三四千元，而到了车展前后和年底，就经常能够过万。在一些豪车的4S店，旺季时销售顾问月入数万元是很常见的，有的车卖一台就能提成上万。